五金配件企業(yè)警惕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
發(fā)布日期：2013/12/10點(diǎn)擊次數(shù)：1930
電解電容,涂層鋁箔訊在工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，除了高品質(zhì)液壓、傳動(dòng)系統(tǒng)及發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商占有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)外，其他配套件供應(yīng)商與整機(jī)制造商相比，處于明顯的弱勢(shì)地位。根據(jù)中囯工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)調(diào)查，今年4、5月份伴隨需求的快速下滑，整機(jī)廠家紛紛降低了零部件采購(gòu)量，實(shí)際采購(gòu)量較年初計(jì)劃數(shù)下降10%-40%不等，尤其是有些先知先覺(jué)的整機(jī)廠家，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，維持庫(kù)存周轉(zhuǎn)正常，主動(dòng)大幅降低生產(chǎn)量。因此，在這輪市場(chǎng)調(diào)整中，配套件企業(yè)“受傷”程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整機(jī)廠家。
2009年、2010年市場(chǎng)持續(xù)火爆及整機(jī)廠家的樂(lè)觀情緒灌輸給配套企業(yè)的終極思想就是擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)再擴(kuò)產(chǎn)，F(xiàn)在市場(chǎng)上新流行的做法是以整機(jī)廠家為中心建立配套產(chǎn)業(yè)園，眾多配套企業(yè)被邀請(qǐng)到園內(nèi)投資建廠，與整機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)更緊密的合作。不難理解，這種做法對(duì)整機(jī)廠家十分有利，不但可以降低采購(gòu)成本，更可以幫助企業(yè)完善配套體系，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一種做法是整機(jī)廠家要求配套企業(yè)在其周邊建立物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，縮短供應(yīng)半徑。不管什么方式，配套企業(yè)主要是跟隨整機(jī)廠家戰(zhàn)略進(jìn)行投資，缺乏自主性。
在市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候，整機(jī)廠家與供應(yīng)商關(guān)系往往十分融洽，一片欣欣向榮。需求萎縮時(shí)，由于傳導(dǎo)環(huán)節(jié)過(guò)多，配套企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)萎縮具有明顯的滯后性。根據(jù)中囯工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)調(diào)查，每年年末，整機(jī)廠家都會(huì)召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議，公布下一年的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)計(jì)劃，要求供應(yīng)商配合生產(chǎn)。這種傳導(dǎo)機(jī)制****的問(wèn)題是整機(jī)廠家往往過(guò)于樂(lè)觀看待下一年的市場(chǎng)需求，計(jì)劃采購(gòu)量超出真實(shí)需求，部分供應(yīng)商由于對(duì)市場(chǎng)把握不足，會(huì)盲目跟隨整機(jī)廠家的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，碰上類(lèi)似于今年的市場(chǎng)調(diào)整，大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的配套件供應(yīng)商就會(huì)很“受傷”。2010年風(fēng)光無(wú)限的挖掘機(jī)履帶制造商，在這個(gè)夏天不得不面對(duì)大規(guī)模庫(kù)存唉聲嘆氣；趯(duì)市場(chǎng)不樂(lè)觀預(yù)期，某合資挖掘機(jī)制造商前一段時(shí)間大規(guī)模減產(chǎn)，但近期迫于供應(yīng)商及人員流動(dòng)壓力，恢復(fù)了部分生產(chǎn)。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，整機(jī)廠家這種戰(zhàn)略調(diào)整只是為了保持良好的合作關(guān)系，并沒(méi)有體現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)供需。所以，供應(yīng)商一定要時(shí)刻保持頭腦清醒，多角度判斷市場(chǎng)需求變化，避免積累更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
日本地震引發(fā)了全球供應(yīng)鏈的深度思考，由于日本在全球制造業(yè)配套體系中占有舉足輕重的地位，所以思考角度主要集中在整機(jī)企業(yè)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)這一環(huán)節(jié)，很少出現(xiàn)反向思考的聲音。在工程機(jī)械行業(yè)，有些配套企業(yè)客戶(hù)集中度非常高，甚至對(duì)單一客戶(hù)的銷(xiāo)售收入占到企業(yè)總收入的80%以上，這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大，一旦下游采購(gòu)企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)波動(dòng)，上游配套企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將呈幾何式增長(zhǎng)，短期內(nèi)甚至?xí)霈F(xiàn)“滅頂之災(zāi)”。所以，對(duì)于已成規(guī)模的配套企業(yè)來(lái)說(shuō)，“分散供應(yīng)”成為企業(yè)不得不做的功課。另外從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上看，單一走配套渠道風(fēng)險(xiǎn)也是非常大的，不妨將業(yè)務(wù)下沉到售后及維修市場(chǎng)，在不同市場(chǎng)層面上平衡收入，降低業(yè)績(jī)波動(dòng)性。
在工程機(jī)械行業(yè)，日本川崎、五十鈴這樣的企業(yè)對(duì)比囯內(nèi)配套企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要小很多。前者最重要的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)，與其提供同一品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)者較少，并且這類(lèi)企業(yè)往往是技術(shù)變革的推動(dòng)者，是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。所以，長(zhǎng)期來(lái)看，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最重要的手段還是要不斷提升自身實(shí)力，用強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力及高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
